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小镇青年最爱的智能锁,价值千亿的生意,却从

作者: 东莞新闻网 发布时间: 2020年05月23日 00:41:59

张帆犹豫了1个多星期,终于选定了一把智能锁装在自己新交付房子的防盗门上。

在北京打拼了8年,张帆对自己的“小窝”格外珍惜,从水电改造到螺丝开关,再细小的部件都会亲自比价挑选。

这个从安徽县城走出来的小镇青年,把精打细算发挥的淋漓尽致。

按说,一把2000多的智能锁归根结底还是一个锁头,张帆却舍得花下大手笔。

在有限的开销里,叠加出科技的精致和愉悦,是现代人在庸常的生活中,追求的那份仪式感。

“不用钥匙开门感觉还是挺高级的,这钱花的值得。”

无需钥匙,手指在玻璃板面上轻轻一碰,就像施了魔法,伴随着确认悦耳的电子音,房门就自动打开了,丝滑般的方式让平淡生活更多了一份仪式感。

小镇青年最爱的智能锁,价值千亿的生意,却从

来自天猫的数据显示,今年618,智能锁销售同比增长了454%。跟电动牙刷、体脂称一样,智能锁一夜之间变成了通向高级生活的入口。

这种爆发式增长的背后,既是消费升级的拉动,更是5G开启前,智能家居时代的开端。

当锁头变成一件智能的工具,生产锁的企业们也站上了天平的两端,如何让这门上千年的传统工艺,从严丝合缝的环环相扣,变成由一块芯片连接的智能改造,锁厂们迎来了机会,更面临着挑战。

遍地是锁的“南方锁城”

在中国,几千年的文化流转,锁在承担着安防功能外,也被创造成各种新奇的模样,更是被赋予了很多吉祥的寓意。

现代社会,锁具成了一种规范化的商品,虽然是家家户户的必备物品,却沦为了门的附属品,没人在意一把锁头是什么造型和含义,安全就是它最大的价值。

“在小榄镇,你只要凑上3个人就能做起锁的生意。”王军用力嘬了口手上的烟,信誓旦旦的说。

两年前,他刚从一家锁厂出来,告别干了8年的仓库管理,转型做起了网约车的生意,每天守在小榄轻轨站的出口,运送着来来往往的客人。

轻轨站里大大小小的锁厂广告,标明了小镇的支柱产业和每个旅客来此的目的。

这个位于广东中山西南方向,相距30多公里的小镇,有着6000多家五金企业,他们大多做着与锁具相关的生意。

上世纪80年代,伴随着计划经济向市场经济的转变,小榄建起了一批村镇企业,家家户户做起了五金生意,“南方锁城”由此得名。

到了90年代,小榄出了一批像顶固、固力等知名的锁厂,也让小榄超越了温州等停留在贴牌代工阶段的锁具产业带,奠定了制锁业中高端的地位。

不过锁具依旧是门“小”生意,在小榄,除了20多家有自己品牌的大锁厂之外,更多的还是传统家庭作坊模式。

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街边随处可见铁闸门前开店卖锁,铁闸门后加工厂的“自产自销”,10几个工人熟练地把供应商提供的零件组装在一起,一把锁头也就成了。

2007年,江西人朱接亮来到小榄创业,他辞掉了原本在广州的教师工作,打算从零开始做锁的生意。

在小榄做五金生意的人几乎来自各地,他们汇聚于此,很重要的一个原因就是成熟的产业链条。不仅是制锁,小榄周围既有中国灯都古镇镇,还有白电产业带佛山,以及各种电子制造加工业的核心区东莞和深圳。

近几年的小榄更是多了些新职业,很多公寓里搬来了三五成群的年轻人,他们每天彻夜坐在电脑桌前,帮锁厂们做互联网上的生意。

四通八达的交通,配备完整的产业链,充足的人才资源,让小榄的制锁生意成了优秀的闭环。

真正的变化出现在这两年,有海归回归带来新思路,更有天猫、360等互联网巨头入局,商业的创新,资本的堆集,让一把锁头拥有了新生命。

智能锁成了年轻人的心头好

天固制锁的创始人朱接亮选择了从电子锁作为创业的开端,这在当时被看做另类。

小镇青年最爱的智能锁,价值千亿的生意,却从

刷卡开门的电子锁主要是应用在宾馆等商用场景,这个市场更容易成规模效应。

同样“另类”出场的还有段方华,2013年从美国回来之后,她从原先的律所合伙人变成了做锁头生意的老板娘。

海外的生活经历,让她“看中”了智能锁市场。

那一年也正值小猪、途家等一批民宿、短租平台兴起,可以密码开门的智能锁便于后台管理,自然成了这些民宿平台的首选,段方华也从商用端开始,进入了智能锁行业。

很多制锁业的人都说,2017年是个分水岭,成了智能锁制造业的开元年。大趋势下,朱接亮也开始做起家用智能锁的生意,段方华则干脆创立了“果加”这个新品牌,进入家用市场。

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(为了保证仪器精密度,工人还会带上防静电手环)

今年618,聚划算平台的智能锁销售同比增长454%,1000元不到的智能锁,让小镇青年疯狂。来自线上数据的洞察,可见消费市场对智能锁这一品类的关注。

“但星星多,月亮少”,朱接亮形容整个小榄的智能锁产业现状,尚未形成真正的领头羊。

还没有几个能被消费者真正记住的品牌,物美价廉成了消费者衡量一把智能锁的重要指标,压低价格赢得市场,依旧是很多锁厂选择。

“只有品牌的聚集度越高,单个品牌的供应链成本才会下降,才能实现真正的良币驱逐劣币”天猫家装事业部五金安防专家士达总结,

帮助小榄树立起智能锁的品牌效应,是让这条传统五金产业带真正实现“智能”的第一步。

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